10 sfaturi pe care antreprenorii români le pot urma pentru a-și proteja afacerile în lunile următoare
Economia României traversează o perioadă dificilă pentru mediul de afaceri, iar antreprenorii nu se mai pot baza pe creșterea rapidă a vânzărilor pentru a-și susține planurile. Consumul a scăzut, finanțarea rămâne costisitoare, iar evoluția cursului valutar și a prețurilor continuă să creeze incertitudine pentru firme.
Cele trei bănci, Banca Transilvania, UniCredit și BCR, au perspective diferite asupra evoluției economiei în 2026, însă toate indică o perioadă complicată, în care investițiile și gestionarea atentă a banilor devin esențiale. În timp ce BT și UniCredit estimează o creștere economică de numai 0,2% în acest an, Erste Group, proprietarul BCR, anticipează o contracție de 0,7%.
În comunicatul care reunește perspectivele celor trei bănci, sunt prezentate zece direcții pe care antreprenorii le pot lua în calcul pentru a-și proteja afacerile și a se pregăti pentru o eventuală revenire în 2027.
„Pentru antreprenorii români, 2026 a devenit anul în care regula de bază nu mai e creșterea, ci supraviețuirea cu bilanțul întreg”, se arată în materialul care reunește perspectivele celor trei bănci.
1. Bugetul trebuie construit pornind de la un scenariu prudent
Primul pas este renunțarea la planurile care presupun o creștere rapidă a vânzărilor. Într-o perioadă în care consumatorii își limitează cheltuielile, antreprenorii au nevoie de estimări realiste privind veniturile și costurile. Un buget construit pe un scenariu prudent îi poate ajuta să evite cheltuielile pe care nu și le permit și să păstreze bani pentru obligațiile curente. Materialul atrage atenția asupra riscului de a construi bugetele pornind de la o revenire rapidă: „Cu prognoze între -0,7% și 0,2% pentru 2026, un buget construit pe creștere rapidă e un pariu”.
2. Creditele scumpe pot pune presiune pe bugetul firmei
Antreprenorii ar trebui să își analizeze împrumuturile și să verifice dacă există variante de refinanțare mai avantajoase. Dobânzile ridicate pot face ca o investiție să devină prea costisitoare, mai ales atunci când vânzările nu evoluează conform așteptărilor. În loc să mizeze pe ieftinirea rapidă a creditelor, firmele pot analiza opțiunile disponibile și pot evita îndatorarea peste nivelul pe care îl pot susține.
Recomandarea din material este ca firmele să nu aștepte neapărat scăderea dobânzilor: „Refinanțarea, dobânzile fixe și un grad de îndatorare mai mic sunt mai sigure decât așteptarea”.
3. Fluctuațiile cursului valutar trebuie luate în calcul
Firmele care cumpără materii prime, echipamente sau servicii în euro, dar încasează în lei, sunt expuse riscului valutar. O depreciere a leului poate majora costurile și poate reduce profitul, chiar dacă volumul vânzărilor rămâne același. În funcție de activitatea firmei, antreprenorii pot analiza facturarea în euro sau instrumentele de acoperire a riscului valutar.
Materialul indică problema firmelor care au cheltuieli în euro și venituri în lei și recomandă măsuri pentru limitarea expunerii: „Firmele cu costuri în euro și venituri în lei au nevoie de contracte forward sau de facturare în euro”.
4. Contractele pe termen lung trebuie revizuite
Creșterea costurilor poate transforma un contract profitabil într-unul care aduce pierderi. De aceea, firmele ar trebui să verifice dacă acordurile încheiate pe perioade mai lungi permit ajustarea tarifelor în funcție de inflație sau de evoluția cursului valutar. Astfel de clauze trebuie negociate de la început sau prin acordul părților, cu respectarea legislației aplicabile.
Materialul subliniază importanța clauzelor de ajustare pentru protejarea profitului: „Clauzele de ajustare la inflație sau la curs protejează marjele la orice contract mai lung de câteva luni”.
5. Costurile cu energia pot fi ținute sub control
Pentru firmele cu un consum ridicat de energie, alegerea contractului potrivit poate face o diferență importantă în buget. Compararea ofertelor și analiza unui contract cu preț fix pot ajuta la reducerea expunerii la variațiile de pe piață. În cazul în care investiția se justifică financiar, antreprenorii pot lua în calcul și soluții de eficiență energetică sau instalarea unor panouri fotovoltaice.
În privința energiei, materialul recomandă limitarea expunerii la variațiile de preț: „Un contract fix pe 12 luni reduce expunerea. Investițiile în eficiență, panouri sau stocare devin mai ușor de justificat”.
6. O rezervă financiară poate face diferența într-o perioadă dificilă
Lipsa lichidităților poate pune probleme chiar și unei firme care are comenzi și clienți, dacă facturile sunt plătite cu întârziere. Materialul recomandă păstrarea unei rezerve de bani care să acopere între trei și șase luni de activitate. În paralel, verificarea bonității clienților și urmărirea facturilor restante pot reduce riscul ca firma să ajungă în situația de a nu-și putea plăti propriile obligații.
„O rezervă de numerar pentru trei-șase luni și verificarea bonității clienților sunt asigurarea cea mai ieftină”, se arată în document.
7. Proiectele finanțate din fonduri europene pot aduce contracte noi
Investițiile în infrastructură, transport și energie pot crea oportunități pentru firmele care furnizează materiale, echipamente sau servicii. Antreprenorii pot urmări proiectele aflate în derulare și pot identifica posibilități de colaborare ca furnizori sau subcontractori. Pentru firmele care nu mai găsesc suficientă cerere în rândul consumatorilor, aceste proiecte pot reprezenta o alternativă de dezvoltare.
Materialul identifică investițiile susținute din fonduri europene drept o sursă de cerere pentru firme: „Furnizorii și subcontractorii pentru proiecte de transport, energie și infrastructură au cererea pe care consumul nu o mai oferă”.
8. Granturile pot reduce dependența de finanțarea bancară
Înainte de a contracta un nou credit, antreprenorii pot verifica dacă investițiile pe care le au în plan sunt eligibile pentru finanțări nerambursabile. Programele pentru digitalizare, echipamente sau eficiență energetică pot reduce suma pe care firma trebuie să o împrumute. Pregătirea din timp a documentelor și a proiectului poate fi importantă atunci când apar oportunități de finanțare.
Materialul arată că finanțările nerambursabile pot schimba modul în care este calculată rentabilitatea unei investiții: „Când creditul costă peste 6%, banii nerambursabili pentru digitalizare, eficiență energetică sau echipamente schimbă calculul unei investiții”.
9. Oferta trebuie adaptată la bugetele mai mici ale clienților
Atunci când oamenii își reduc cheltuielile, firmele pot avea nevoie să își regândească oferta. Pachetele mai accesibile, produsele adaptate nevoilor reale și, acolo unde este posibil, plata în rate pot ajuta la menținerea vânzărilor. În același timp, păstrarea clienților existenți poate fi mai eficientă decât investițiile mari în campanii de promovare care nu garantează rezultate.
Materialul citează scăderea încrederii consumatorilor și tendința gospodăriilor de a amâna cumpărăturile neesențiale. Printre soluțiile propuse se numără „pachetele accesibile, plata în rate și păstrarea clienților existenți”, care, potrivit textului, „aduc mai mult decât campaniile costisitoare de atragere”.
10. Perioada de stagnare poate fi folosită pentru pregătirea următoarei etape de creștere
Chiar dacă extinderea imediată a afacerii nu este o opțiune sigură pentru toate firmele, antreprenorii pot folosi lunile următoare pentru a-și pregăti planurile pentru 2027. Pot evalua ce competențe le lipsesc, ce investiții ar putea crește productivitatea și dacă există oportunități de achiziție sau extindere. Important este ca deciziile să fie susținute de calcule realiste și de resurse financiare suficiente.
Specialiștii recomandă pregătirea din timp pentru o eventuală revenire economică și arată că firmele pot folosi perioada actuală pentru a-și consolida capacitatea de dezvoltare: „Cine investește acum în capacitate prinde primul valul revenirii pe care UniCredit și Erste îl văd anul viitor”.