Cât sunt dispuși românii să cheltuie de Black Friday. Reducerile nu-i mai conving să cumpere orice
Scumpirile și presiunea asupra bugetelor schimbă comportamentul românilor în sezonul marilor reduceri. Înainte de Black Friday 2026, cumpărătorii își planifică mai atent achizițiile, compară prețurile și sunt mai puțin dispuși să cheltuiască impulsiv. Aproape două treimi spun că majorările de prețuri le influențează planurile pentru cumpărăturile de final de an, iar mulți se așteaptă ca ofertele din acest sezon să nu fie mai bune decât cele de anul trecut, arată un sondaj realizat la inițiativa tbi bank.
Prudența se vede și în bugetele pe care consumatorii intenționează să le aloce cumpărăturilor. Aproape 63% dintre respondenți spun că vor cheltui mai puțin decât în 2025, iar 34% intenționează să își reducă bugetul cu cel puțin jumătate. În același timp, aproape 70% își propun să nu depășească 1.000 de lei, în timp ce numai 6% sunt pregătiți să cheltuiască peste 3.000 de lei.
Datele indică o schimbare de atitudine față de campaniile de reduceri: cumpărătorii nu mai urmăresc doar ofertele, ci încearcă să stabilească dacă achiziția este cu adevărat necesară și dacă prețul merită.
Scumpirile schimbă planurile de cumpărături
Creșterea prețurilor continuă să afecteze deciziile de consum. Potrivit sondajului, 66% dintre respondenți spun că scumpirile le influențează mult sau destul de mult planurile pentru Black Friday și Crăciun. Alți 22% resimt o influență redusă, în timp ce doar 6% declară că majorările de prețuri nu le afectează deloc intențiile de cumpărare.
Percepția asupra situației financiare personale confirmă această prudență. Aproape jumătate dintre participanți, respectiv 47%, spun că situația financiară a gospodăriei s-a înrăutățit față de anul trecut. Pentru 39%, aceasta a rămas aproximativ la fel, iar numai 14% afirmă că o duc mai bine decât în aceeași perioadă din 2025.
În aceste condiții, reducerile nu mai sunt suficiente pentru a determina automat o achiziție. Aproximativ 44% dintre respondenți spun că vor cumpăra strict produsele de care au nevoie, dacă le găsesc la prețuri mai mici. Alți 13% își stabilesc dinainte un buget și o listă de cumpărături, iar 9% așteaptă Black Friday pentru a cumpăra produse pe care le-au amânat.
„Black Friday devine tot mai mult un exercițiu de calcul, în care fiecare leu cheltuit trebuie să merite. Românii intră în sezonul cumpărăturilor cu liste mai scurte și așteptări mai mari de la comercianți. Ei urmăresc tot mai atent prețurile, compară ofertele și sunt tot mai greu de convins să cumpere ceva ce nu le trebuie”, spune Teodora Șaguna, Head of Shopping Mall Tribe, tbi bank.
Cumpărătorii nu se așteaptă la reduceri mai bune decât anul trecut
Așteptările privind promoțiile din acest an sunt rezervate. Peste jumătate dintre respondenți, respectiv 52%, cred că reducerile de Black Friday 2026 vor fi aproximativ la același nivel ca în 2025. Aproape 38% se așteaptă la oferte mai slabe, iar numai 10% estimează că vor găsi discounturi mai avantajoase.
Consumatorii încearcă să verifice dacă reducerile sunt reale înainte de a lua o decizie. O treime dintre respondenți spun că vor cumpăra doar dacă discountul este suficient de mare pentru a justifica achiziția, în timp ce 28% urmăresc deja evoluția prețurilor produselor pe care vor să le cumpere.
Aproape 13% dintre participanți afirmă că amână achizițiile de strictă necesitate pentru a profita de ofertele din perioada Black Friday.
Comportamentul indică o atenție mai mare acordată prețului anterior reducerii și costului final, nu doar procentului de discount afișat de comercianți.
Ce produse vor românii să cumpere de Black Friday
În privința categoriilor de produse, interesul respondenților se îndreaptă în primul rând către electrocasnicele mici, menționate de 15,5% dintre participanți, și articolele de îmbrăcăminte și încălțăminte, cu 15%.
Telefoanele, tabletele și laptopurile sunt vizate de 13,5% dintre respondenți, în timp ce televizoarele și alte produse electronice au fost indicate de 8,7%.
Cumpărăturile vor fi finanțate în principal din veniturile curente și economii. Aproximativ 43% dintre participanți spun că vor folosi salariul sau alte venituri disponibile, iar 38% vor apela la economiile personale. Peste 11% intenționează să utilizeze un card de credit sau un credit de nevoi personale.
Plata în rate, o opțiune pentru aproape jumătate dintre respondenți
Plata în rate fără dobândă rămâne atractivă pentru o parte importantă a consumatorilor, mai ales în cazul produselor cu prețuri ridicate. Aproape 45% dintre respondenți spun că ar cumpăra un produs pe care și-l doresc dacă ar putea achita costul în patru rate fără dobândă.
Alți 10% ar accepta plata în rate dacă reducerea obținută ar fi mai mare decât costul dobânzii. În schimb, aproape 32% declară că nu ar apela la această soluție nici în aceste condiții.
Pragul de la care românii iau în calcul plata în rate diferă. Aproape un sfert dintre respondenți menționează achizițiile de peste 5.000 de lei, în timp ce 21% indică intervalul de 1.000–2.000 de lei. Aproape 16% ar lua în calcul plata în rate chiar și pentru cumpărături sub 500 de lei.
Reprezentanta tbi bank consideră că comercianții care oferă reduceri reale și soluții flexibile de plată pot răspunde mai bine așteptărilor consumatorilor, într-un context în care bugetele sunt gestionate mai atent.
Pentru Black Friday 2026, banca estimează o creștere cu 35% a numărului de comenzi față de ediția precedentă. Estimarea aparține instituției și este legată de interesul pentru cumpărăturile online și pentru soluțiile de plată în rate.
Cum a fost realizat sondajul
Sondajul a fost realizat în octombrie 2026, la inițiativa tbi bank, prin platforma iVox, pe un eșantion de 1.110 utilizatori de internet din România. Peste 51% dintre participanți sunt bărbați, iar mai mult de 30% au declarat venituri lunare nete de peste 6.000 de lei.
Rezultatele descriu intențiile și percepțiile persoanelor care au participat la cercetare, nu cheltuielile efective care vor fi înregistrate în perioada campaniilor de reduceri.